Waarom kopen mensen een nieuw concept?

Men koopt concepten als men denkt er wat mee te kunnen verdienen. Als men er al vanuit gaat dat het concept gaat mislukken dan is het, het proberen niet waard. Als men ervan overtuigt is dat het, het gevoel naar neerzet zoals men gepland heeft, zodat het de consumenten aantrekt zowel de trendsetters als de trendvolgers. De verkoper moet wel de koper kunnen overtuigen over de winstgevendheid en opbrengst van het concept. Daarnaast zullen ze kijken of het concept voor het bedrijf uitvoerbaar is. Dat betekent dat ze zullen kijken of ze daar de juiste contacten voor hebben of voor kunnen krijgen. Bovendien zal de koper kijken of het concept wel past bij de doelstelling van het bedrijf.